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執夢(mèng)揚帆,匯川機器人事業(yè)起飛正當時(shí) ——專(zhuān)訪(fǎng)深圳市匯川技術(shù)股份有限公司機器人事業(yè)部銷(xiāo)售總監張志軍
2021/3/24 18:39:22
智能制造風(fēng)起云涌,行業(yè)熱點(diǎn)層出不窮,To be,or not to be,對于他人或許是個(gè)選擇的難題,但匯川信念堅定,立志成為工控界的華為或者中國的西門(mén)子,并善于把握技術(shù)變革過(guò)程中的市場(chǎng)機會(huì ),從默默無(wú)聞發(fā)展到創(chuàng )立7年成功上市、10年即市值百億,創(chuàng )造了中國中小企業(yè)高速成長(cháng)的奇跡。

觀(guān)其歷史之機,匯川成功地抓住了電梯一體化機、注塑機電液伺服、新能源客車(chē)電控三次大的發(fā)展機遇。這一次,匯川將目標瞄準機器人。從2014年蓄力儲備,到2016年成立機器人事業(yè)部,再到近期SCARA系列機器人新品呱呱落地,匯川已為機器人業(yè)務(wù)起飛加足馬力,這一次又將抒寫(xiě)怎樣的傳奇?
執夢(mèng)揚帆以創(chuàng )新為圓點(diǎn)
縱觀(guān)發(fā)展步伐,匯川從單一自動(dòng)化產(chǎn)品提供商起步,發(fā)展成為自動(dòng)化產(chǎn)品逐漸豐富從而能夠提供整體解決方案的供應商,如今更是在自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新方面走在了前沿位置。匯川靠的是什么?

“作為一個(gè)民族企業(yè),匯川創(chuàng )始團隊創(chuàng )立之初就懷抱著(zhù)振興中國工業(yè)之夢(mèng)想,立志成為工控界的華為或者中國的西門(mén)子,此為其一?!鄙钲谑袇R川技術(shù)股份有限公司機器人事業(yè)部銷(xiāo)售總監張志軍說(shuō),其二,直面當時(shí)國內工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)幾乎被國外品牌壟斷的現狀,匯川堅定地走自主研發(fā)道路,以行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)口替代的經(jīng)營(yíng)策略搏細分行業(yè)應用之機;其三,構建基于(工業(yè)互聯(lián)網(wǎng))的多層次網(wǎng)絡(luò )解決方案架構,聚焦行業(yè)全面鋪開(kāi)。



(深圳市匯川技術(shù)股份有限公司機器人事業(yè)部銷(xiāo)售總監張志軍)

在孜孜不倦地上下求索中,匯川不僅掌握了矢量變頻器、伺服系統、可編程邏輯控制器、編碼器、永磁同步電機等產(chǎn)品的核心技術(shù),同時(shí)手握新能源汽車(chē)、電梯、起重、注塑機、紡織、金屬制品、印刷包裝、空壓機、3C制造、機器人/機械手等行業(yè)的應用技術(shù),并在冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個(gè)行業(yè)建立產(chǎn)品樣板工程。特別是針對一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點(diǎn)應用,例如大功率同步電動(dòng)機驅動(dòng)、礦山提升機(矢量型四象限技術(shù))、皮帶機(多機功率平衡)、空壓機(高轉矩響應)、除磷泵(快速加減速)等。
憑借在產(chǎn)品核心技術(shù)和行業(yè)應用技術(shù)上優(yōu)勢,匯川產(chǎn)品的綜合毛利率始終保持50%左右。也正是基于此,匯川成功地抓住了電梯一體化機、注塑機電液伺服、新能源客車(chē)電控三次大的發(fā)展機遇。2016年,匯川營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)32.1%至36.60億元,凈利潤同比增長(cháng)15.1%至9.32億元。
厚積薄發(fā)發(fā)布SCARA系列
“克強總理曾說(shuō),工業(yè)制造是國民經(jīng)濟的重要支柱,是實(shí)現發(fā)展升級的‘國之重器’。在智能制造進(jìn)程中,機器人使用密度成為衡量一個(gè)國家制造業(yè)水平和科技水平的重要標志之一,機器人國產(chǎn)化是重塑我國制造業(yè)競爭優(yōu)勢的重要工具和手段,也是加快我國工業(yè)轉型升級的務(wù)實(shí)之選?!睆堉拒娬f(shuō)。
當機器人浪潮席卷中國,國內很多企業(yè)試水智能裝備、工業(yè)機器人的生產(chǎn)、系統集成與應用等業(yè)務(wù),但萬(wàn)變不離其宗,機器人業(yè)務(wù)的開(kāi)展離不開(kāi)相關(guān)控制系統、伺服系統、減速器、工業(yè)視覺(jué)系統等核心部件的支撐。2012年,匯川IS620系列伺服產(chǎn)品成熟;2014年,EtherCAT總線(xiàn)技術(shù)成熟;2015年IMR100系列機器人控制器產(chǎn)品成熟。一步一個(gè)腳印,匯川的變頻器、伺服系統、機器人專(zhuān)用控制系統等產(chǎn)品在Delta機器人、六關(guān)節機器人實(shí)現批量應用。
再次面對國外機器人品牌核心部件壟斷之危,匯川結合技術(shù)自控、行業(yè)積累及客戶(hù)基礎,提出“核心部件和工藝解決方案”戰略(即“面粉+工藝”),水到渠成地進(jìn)駐機器人行業(yè),一解該行業(yè)核心部件成本高、易用性差、交付慢等問(wèn)題。
“面粉+工藝”一經(jīng)提出,立刻引起業(yè)界的廣泛關(guān)注?!懊娣邸贝碛布?,包括機器人控制器、伺服、伺服電機等匯川核心產(chǎn)品?!肮に嚒眲t指面對不同種類(lèi)的工業(yè)機器人,匯川能夠提供基于以EtherCAT總線(xiàn)為核心的工業(yè)以太網(wǎng)工藝應用方案?!懊娣?工藝”第二層意思則是匯川會(huì )通過(guò)與工藝設備制造商形成戰略合作,在此基礎上實(shí)現設備“工藝”和機器人“工具”的結合,也包括根據終端用戶(hù)的需求與機器人制造企業(yè)共同研發(fā)新的工藝。
“機器人事業(yè)部是匯川今年獨立運營(yíng)的”作為該事業(yè)部銷(xiāo)售負責人,張志軍定位清晰,“在市場(chǎng)體量較大的機器人行業(yè),更不能‘摸瞎子’,要找準定位,注重市場(chǎng)的格局和分類(lèi),瞄準細分領(lǐng)域的行業(yè)和客戶(hù)。并聯(lián)的、串聯(lián)的、非標的機器人都有不同的結構特征,也有不同的應用需求。匯川則針對不同廠(chǎng)商的需求,針對性地提供產(chǎn)品選擇、配置、技術(shù)集成等指導?!?/span>
今年4月初,匯川機器人事業(yè)部發(fā)布了全新一代SCARA機器人整機產(chǎn)品和方案。這是匯川首次為手機、液晶面板等精密工業(yè)提供的機器人新產(chǎn)品和應用方案。全新的SCARA機器人涵蓋了臂長(cháng)400mm、500mm、600mm、700mm、800mm、1000mm的全系列規格產(chǎn)品。產(chǎn)品具有高精高效、簡(jiǎn)單易用、優(yōu)越控制、靈活擴展等特點(diǎn),可廣泛應用于精雕機、拋光機、清洗機的全自動(dòng)上下料,以及背光源的疊膜設備生產(chǎn)。
通盤(pán)布局 “一軸一網(wǎng)一生態(tài)”
從以電氣為核心的自動(dòng)化供應商,到布局精密機械模組類(lèi)產(chǎn)品,以及機電高度融合類(lèi)產(chǎn)品的解決方案供應商,是匯川發(fā)展的通盤(pán)布局。
“中國制造業(yè)現在面臨三大挑戰:核心零部件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )標準化及精密制造加工能力欠佳。所以,中國的智能化戰略是循序漸進(jìn)的過(guò)程,不可冒進(jìn)。在智能制造的大環(huán)境下,協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈按部就班地共謀發(fā)展,是匯川一直堅持做的事情?!睆堉拒娬f(shuō),針對機器人業(yè)務(wù)的發(fā)展,朱總在早期的對外講話(huà)中,明確了匯川要構建“一軸一網(wǎng)一生態(tài)”。
“一軸”,以電機軸控制為核心的技術(shù)平臺:編碼器、伺服、電機、控制器、PLC技術(shù)、機器人技術(shù);“一網(wǎng)”,以EtherCAT總線(xiàn)為核心服務(wù)于智能制造體系的互聯(lián)互通;“一生態(tài)”,從先進(jìn)制造業(yè)、到傳統制造業(yè),從自動(dòng)化升級到工業(yè)4.0,提供一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品、資金的創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈。
在研發(fā)層面,匯川在深圳研發(fā)中心專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)機器人實(shí)驗室,并花費800多萬(wàn)的資金購置了機器人的標定設備、精度和軌跡測量設備,一方面通過(guò)解耦來(lái)提升匯川核心部件的性能指標,另一方面通過(guò)各種測試方案來(lái)協(xié)助客戶(hù)分析解決技術(shù)難題,共同提升。
在網(wǎng)絡(luò )及標準化協(xié)議上,匯川提供的變頻器、控制器、伺服控制產(chǎn)品正是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口,且公司已經(jīng)率先引入EtherCAT總線(xiàn)技術(shù)來(lái)打通這些設備。EtherCAT總線(xiàn)技術(shù)是快捷和性?xún)r(jià)比較高的總線(xiàn)技術(shù)之一,匯川率先引入,將給客戶(hù)提供更加快捷的自動(dòng)化服務(wù),實(shí)現控制設備之間的互聯(lián)互通。這標志著(zhù)匯川開(kāi)始由設備層、控制層開(kāi)始往網(wǎng)絡(luò )層拓展,同時(shí)將把客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和供應商等聯(lián)合起來(lái)成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟,形成以匯川為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。
“2017年,將是匯川工業(yè)機器人業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年?!睆堉拒娬f(shuō),目前公司已按計劃推出了SCARA機器人新品,接下來(lái)還將推出小型六關(guān)節機器人,同時(shí)實(shí)現整機、機器視覺(jué)、工藝相結合,在電子制造、光伏、鋰電等行業(yè)批量銷(xiāo)售,另在DELTA、碼垛、直角機器人等領(lǐng)域實(shí)現核心部件的批量銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多年儲備,匯川工業(yè)機器人業(yè)務(wù)起飛正當時(shí)。

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